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看完10000個差評,作為運營的梳理與反省

2020-07-17 21:05人人香蕉在线视频6免费 人已围观

简介用戶的差評也不是每一句都必須要聽,運營還是要有自己的評估和態度;畢竟一千個讀者心中有一千個哈姆萊特,一千個用戶的口中也一千種不同需求。之前在產品不熄,運營不止:如...

用戶的差評也不是每一句都必須要聽,運營還是要有自己的評估和態度;畢竟一千個讀者心中有一千個哈姆萊特,一千個用戶的口中也一千種不同需求。

之前在 產品不熄,運營不止:如何從用戶生命週期入手防止用戶丟失?一文中提到對於流失用戶的召回需要考慮進行調研,調研的方式包括問卷調研、深度訪談等,而對於線上產品來說,我相信最好的信息反饋渠道莫過於看用戶在線上的評論。

於是我想到了去看看軟件商店裡那些用戶在說差評的時候到底都在說些什麼:我選擇了軟件商店推薦的當紅APP,直接忽略了那些可能刷單的好評,直奔差評欄目。看完近百個APP的上萬條差評,排除掉那些充滿戾氣的“垃圾垃圾”和“沒理由,就是要卸載”的言論外,我的感覺是大多數寫差評的用戶其實反而是最有機會被召回的,因為他們還是在認真的與平台進行溝通,他們對平台有需求,並且對平台有明確的期待。

差評的十個分類

我大致梳理和總結了一下這些差評,將他們分為10大類:

NO.1 功能缺陷問題

這是所有產品的差評中出現得最多的一類問題,常見的比如:

打不開、加載太慢或加載失敗、無法註冊、無法登陸、反复提醒更新、WIFI狀態下不能使用,升級後初始化、離線功能出現故障、登陸驗證過於繁瑣、每次操作後需要重複登陸、費電、費流量、出現閃退、出現自動啟動、出現下載好的內容消失、出現某項核心功能失效、無法操作等等。

NO.2 功能缺失問題

功能缺失問題一般是三種情況:

一是PC端產品轉型做移動端,PC端有的功能移動端缺失用戶不習慣;

一是競爭對手有的功能,被卸載的產品卻出現缺失

三是用戶本身期待產品應該擁有的基本功能,但實際產品推出後卻並沒有。

NO.3 產品價值本身的問題

這個問題是不少產品的一個致命問題。產品的核心價值是產品生存與發展的根本,而對於用戶而言部分產品提供的價值本身就是有問題甚至不值得信任的。

比如旅遊產品缺乏有性價比的旅遊線路;招聘產品充滿騙子公司響應力缺失;電商產品完全沒有流量、產品盜版;內容產品喜歡的內容缺失;房產產品盡是虛假房源;公信平台充斥水軍攪亂市場等等。

NO.4 產品商業化的問題

免費是當下最流行的商業模式,平台都希望通過免費先聚集到用戶,而用戶也已經被各種各樣的產品所寵壞,恨不得希望一切都免費甚至產品倒貼。可是產品要生存必須要盈利,則免不了出現產品商業化的問題。

於是對於用戶而言:廣告太多,差評;某項功能要收費,差評;收費太貴,差評;漲價,差評;沒有一直返利和補貼,差評。

NO.5 平台服務的問題

基本上每個產品總有幾條差評是針對客戶服務的。

有的產品是完全缺失客戶服務一塊,沒有客服電話,也沒有線上客服,用戶出了問題無處溝通交流。

有的產品是客服形同虛設,客服電話總是無法接通,接通後總是各種套話,投訴後沒有反饋,完全不能解決問題。

還有的就是有客服,但是客服本身的不專業或素質差,與用戶交流後增加了用戶對平台的負面印象,或者服務總是出現超時,等待時間過長等等情況。

NO.6 ?UI界面問題

針對UI界面的差評,一種是嫌棄界面醜,界面不夠時尚;一種是覺得UI設計混亂,過於復雜,主次不分。

另外還有一種經常出現的對UI的差評是基於UI界面本身的升級改版,不管是怎麼樣的升級改版,似乎都會引來一部分用戶的反彈,因為不是每個用戶都能夠很快適應UI界面調整後帶來的習慣的改變。

NO.7 品牌形象問題

產品本身是品牌的衍生服務內容,所以與品牌本身也息息相關。在差評中,也經常看到用戶是因為對品牌本身不再信任,或對品牌本身好感缺失,而選擇放棄產品。

另外與品牌形象相關的情況還有兩種:

一種是對基於品牌宣傳口號對品牌有一個基本定位,但在使用產品時發現產品不符合宣傳的定位。

另外一種是沒有品牌特色,與競爭產品相比,同質化嚴重,甚至在細節上不如競爭對手,也就是俗話說的沒有核心競爭力。

NO.8 信息安全問題

可能是頻頻出現信息安全事故的原因,在差評中也會偶現與信息安全相關的差評。

一種是感覺產品在盜取用戶信息,獲取了過多不需要的隱私權限。

一種是在平台註冊或使用信息的外洩,導致對產品不信任。

NO.9 ?會員等級問題

一般平台的會員應該都算平台用戶中較有活躍力的深層使用者,但是差評中也經常出現會員對於產品的差評:

一是會員權益不理想:會員一般要付費,但沒有獲得與費用等價的權益。

二是會員積分的價值:用戶覺得積分的累積並沒有產生任何累積的意義。

三是會員制度的隨意變更:有些平台會對會員制度進行升級改革,然後會員的等級和權益都可能相應的出現調整,從而造成對會員本身權利的侵害。

NO.10 平台活動問題

平台活動方面的差評也是非常普遍,其中最常見的差評是:宣傳的活動只是噱頭,實際下載產品後發現上當受騙,與宣傳不相符。

另外一種是確實是被活動吸引而使用了產品,但是在使用過程中,慢慢的原有優惠消失,或者營銷玩弄的都是手段而非真正讓利。

當然,還有些差評是覺得產品的活動太少,或者本身有的活動卻因為系統問題、平台活動、參與權限問題等無法享受。

運營的反省

可以說,以上的10大類問題構成了現有產品用戶流失的關鍵圖譜。看完這麼多的差評以後,雖然不是這些產品的運營,但作為一名運營人員,我也陷入了深深的反思當中:

1、運營應該成為自身產品的深度使用者

有多少運營有在每一天都在使用自己運營的產品呢?

其實個人覺得,以上出現的很多用戶差評都是可以避免的,只要運營平時多多使用產品,發現問題總結問題,並且撰寫調整需求給到產品經理,絕對可以實現產品的優化。

2、運營的格局應該更大

運營只是寫寫文案、策劃活動、看看數據、進行分析嗎?個人覺得如果陷入過多細節和雜事才是運營的一場災難。運營的格局應該更大,應該從運營的產品的核心價值,從品牌本身的形象,從競爭對手的現狀,從運營產品的商業模式角度去多多思考問題,這樣才能夠對運營的方向更加明晰化。

3、運營要有基本的節操

一直覺得現在的很多運營因為利益,因為KPI的考核機制,導致唯利是圖、過於功利化,為了達成目標不管不顧。所以才會有那麼多的運營帶來了一時的繁華,卻最終失去了用戶的心,失去了市場。

所以做運營應該有點情懷、有點人性、有點底線、有基本的節操。一個三觀不差的運營,堅持運營下去,總是不會太差的。

4、運營應該站在用戶的角度思考問題

好的運營一定是懂用戶,並且思用戶所思,想用戶所想。因為產品生產出來後,他的使用對象就是用戶。如果一味自嗨,而不去考慮用戶的反饋和建議,這樣的產品肯定無法長久,這樣的運營也注定是不合格的。

個人覺得:用戶的差評也不是每一句都必須要聽,運營還是要有自己的評估和態度;畢竟一千個讀者心中有一千個哈姆萊特,一千個用戶的口中也一千種不同需求。重點是將用戶的需求與運營的目標結合,一起努力將產品做得更加完美,更好的服務於所有的用戶。

本文由 @奔跑的大橘子 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

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